馬可佳
不斷在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造敏感話題的韓寒如今又給中國網(wǎng)民制造了新的談資。近日，在新浪微博(http://t.sina.com.cn)中，一場有關(guān)韓寒代言凡客誠品的“口水戰(zhàn)”正在悄悄打響。
“凡客太洋氣了！王珞丹跟韓寒的代言照放到首頁……”
“剛才網(wǎng)頁跳出凡客的廣告,看見29塊的T恤也不算丑，就點(diǎn)進(jìn)去看,一看代言人居然是韓寒,立刻就關(guān)了……”
韓寒代言所穿的，正是凡客誠品本季主打的29元T恤。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者從知情人處獲悉，韓寒此次代言費(fèi)高達(dá)7位數(shù)。
曾有消息稱，韓寒和王珞丹兩人代言費(fèi)超千萬，若據(jù)此推算，韓寒的代言費(fèi)或高達(dá)500萬左右，相當(dāng)于一家小型服裝公司一年的盈利。
公眾影響力的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
2000年冬天，韓寒18歲。那時(shí)的他不僅是留級(jí)并退學(xué)的少年，還是全國新概念作文大賽一等獎(jiǎng)、暢銷書《三重門》的作者。中央電視臺(tái)專門做了一期《對話》節(jié)目，探討韓寒現(xiàn)象。從那個(gè)時(shí)候起，韓寒就“火”了。
此后的韓寒，一發(fā)不可收，集職業(yè)賽車手、知名博客主、雜志主編等一干稱謂，韓寒在互聯(lián)網(wǎng)一路竄紅。與其說韓寒是一路躥紅，倒不如說韓寒是一路“罵”紅。與文化名人對罵、與影視明星對罵，罵作協(xié)、罵現(xiàn)象、罵各種事件。
網(wǎng)上轉(zhuǎn)載率最高的是韓寒的博客，其中有這樣的語言，比如“我成為現(xiàn)象，思想品德不及格，總比沒思想好”。
“我覺得我是全世界最聰明絕頂?shù)娜?。因?yàn)橛行┎┦科鋵?shí)見識(shí)沒有多少長進(jìn)，只是學(xué)會(huì)了怎么把一句人都聽得懂的話寫得鬼都看不懂?！?/p>
雖然略顯刻薄，但不失真實(shí)。中國人民大學(xué)教授張鳴在深圳演講時(shí)，談到中國當(dāng)下大學(xué)的困境和出路時(shí)認(rèn)為，“現(xiàn)在的中國大學(xué)教授加起來對公眾的影響力，趕不上一個(gè)韓寒?！?/p>
在這樣的前提下，韓寒出書了，韓寒代言了，韓寒當(dāng)歌手，韓寒在網(wǎng)絡(luò)上喊一聲“喂”，上萬人出來回帖了。
近日，美國《時(shí)代》周刊發(fā)布2010年最具影響力百人榜，青年作家韓寒在“藝術(shù)家與娛樂界人士”評(píng)選中位列24位，排在《阿凡達(dá)》導(dǎo)演卡梅隆之前。
賣出20萬件T恤
才能收回“票價(jià)”
韓寒在其新浪博客公告中寫“不參加研討會(huì)，交流會(huì)，筆會(huì)，不簽售，不講座，不剪彩，不出席時(shí)尚聚會(huì)，不參加頒獎(jiǎng)典禮，不參加演出，接受少量專訪，原則上不接受當(dāng)面采訪，不寫約稿，不寫劇本，不演電視劇，不給別人寫序”，唯獨(dú)不提不“代言”。而此時(shí)恰逢其全新雜志《獨(dú)立團(tuán)》需要一筆運(yùn)營成本，諸多巧合促成了韓寒和凡客誠品的雙向選擇。
“我們的29元T恤賣得非常好”。凡客誠品一位工作人員告訴記者。但凡客誠品副總裁許曉輝告訴本報(bào)記者，“以目前銷售情況來看，韓寒個(gè)人價(jià)值發(fā)揮得還比較小?！贝致怨浪悖部驼\品至少要向全國賣出20萬件T恤，才能值這回的“票價(jià)”。盡管網(wǎng)絡(luò)上毀譽(yù)參半，但凡客誠品表示非常值得。
韓寒究竟能值多少錢？凡客誠品是否能通過此舉上位？
雖然也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為凡客誠品請韓寒代言純屬胡來，但做媒體人出身的凡客誠品創(chuàng)始人——陳年深諳韓寒的價(jià)值。
“韓寒的價(jià)值目前還沒有被完全開發(fā)出來，未來我們還會(huì)有深度的渠道合作，比如出售他設(shè)計(jì)的系列T恤，比如參與他的新雜志《獨(dú)立團(tuán)》，比如未來拍電影和MV?！痹S曉輝表示。
除了韓寒本身的商業(yè)價(jià)值以外，在與其他幾家競爭對手的競爭中獲勝也是凡客誠品的目的之一。
據(jù)悉，UNIQLO（優(yōu)衣庫）本季主打的UT系列（世界各地知名設(shè)計(jì)師聯(lián)手為優(yōu)衣庫設(shè)計(jì)的印花T恤）的標(biāo)價(jià)是79元/件。老對手麥考林購物網(wǎng)站的主打T恤價(jià)格是99元3件。
凡客誠品推出的29元本身就是一場價(jià)格戰(zhàn)，而韓寒無疑是戰(zhàn)爭中的一種“武器”。如果韓寒效應(yīng)一舉成功，凡客誠品在本季的中國市場上就可以跑贏比它創(chuàng)辦時(shí)間長得多的麥考林和優(yōu)衣庫，讓凡客誠品從電子商務(wù)企業(yè)的定式中走出，回歸到服裝品牌的定位，按照時(shí)尚品牌的方式，塑造強(qiáng)勢品牌。
“找韓寒代言有幾方面的價(jià)值，一是消費(fèi)者可以通過韓寒代言明白凡客誠品是一家有先鋒精神的、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的、不一樣的公司。二是公司正打算對抗優(yōu)衣庫，三是凡客誠品下半年將有一系列的新舉措，包括線下實(shí)體店等等?！狈部驼\品一位負(fù)責(zé)人告訴記者，凡客誠品自己估算，依靠韓寒等線上線下一系列推廣活動(dòng)，凡客誠品今年的銷售額保守估計(jì)可以達(dá)到15億人民幣。
從“博客女王”徐靜蕾簽約AMD、到文化名人洪晃借網(wǎng)絡(luò)宣傳雜志，再到韓寒代言，下一個(gè)又是誰？答案是不知道。
但一定還有下一個(gè)韓寒出現(xiàn)，他們依然掌握著草根階層的“恰到好處的距離”的話語權(quán)，這或許就是韓寒們的真正價(jià)值。
