“中國農(nóng)產(chǎn)品定價權(quán)”？且不論這令人垂涎欲滴的遠(yuǎn)景，現(xiàn)在，投入使用不足半年的壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園已經(jīng)是中國農(nóng)產(chǎn)品交易的航空母艦，“就像一個聚寶盆，每天都在長錢”

　　文 | 本刊記者  袁茵

　　“百仕通集團在華投資的第二個項目”，僅此稱謂就能讓此前默默無聞的壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園名聲(以下簡稱“壽光農(nóng)產(chǎn)品”)大噪。何況此次投資壽光農(nóng)產(chǎn)品是百仕通集團首個Pre-IPO項目，目標(biāo)直指全國農(nóng)產(chǎn)品交易的議價權(quán)。

　　3月18日，有消息傳出，百仕通集團、西京投資、華平資本與另一家資本牽手聯(lián)合投資壽光農(nóng)產(chǎn)品，投資總額約6億美元，計劃獲得壽光農(nóng)產(chǎn)品30%左右的股權(quán)。另外70%為香港旺益集團和壽光市國資局所有。

　　3月21日，壽光農(nóng)產(chǎn)品總經(jīng)理欒元偉向《中國企業(yè)家》透露，就在消息傳出的3月18日，部分資本已完成交割。本輪私募股權(quán)融資是壽光農(nóng)產(chǎn)品上市前最后一輪融資，公司將在香港主板進行IPO。另有港媒稱，壽光農(nóng)產(chǎn)品IPO計劃募集資金7億美元，保薦人為瑞銀證券。

　　壽光農(nóng)產(chǎn)品總經(jīng)理欒元偉說，“百仕通投資壽光農(nóng)產(chǎn)品，一是因為百仕通大中華區(qū)主席梁錦松先生對關(guān)系到國計民生的項目一直比較熱心，他認(rèn)為壽光農(nóng)產(chǎn)品項目的持續(xù)發(fā)展能力比較好；二是百仕通對團隊做過仔細(xì)的考量，投資前他們曾花費100萬美元聘請第三方公司對壽光農(nóng)產(chǎn)品進行調(diào)研。”

　　自前任香港財政司司長梁錦松擔(dān)任百仕通集團大中華區(qū)主席以后，百仕通在華發(fā)展勢頭強勁。梁錦松曾表示，“正募集一只大約7.5億美元的基金，完全用于中國的投資?！?/p>

　　逐鹿壽光

　　這一周壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園可謂熙來攘往，除了頻繁進出的貨車和蔬菜經(jīng)銷商，各路人馬紛至沓來。欒元偉有些應(yīng)接不暇，剛在香港商討過融資事宜返回壽光，就要接待政府考察團，連一向低調(diào)的壽光農(nóng)產(chǎn)品實際控制人、在香港已經(jīng)上市的人和商業(yè)(1387.HK)主席戴永革也現(xiàn)身壽光，隨后欒元偉又應(yīng)大股東召喚匆匆趕往廣州。有消息人士透露，壽光農(nóng)產(chǎn)品赴港上市將在六月底完成。

　　其實，眾人矚目的壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園，尚處于襁褓之中。

　　根據(jù)園方提供的資料，壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園公司成立于2009年，注冊資本9700萬美元，是人和商業(yè)控制的香港旺益集團的全資子公司，規(guī)劃總投資額20億元，占地3000畝。物流園一期投資12億元，2009年11月5日已經(jīng)正式開業(yè)；二期工程投資8億元，已于2010年4月動工，預(yù)計年底投入使用。

　　據(jù)欒元偉介紹，預(yù)計2010年末壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品交易額將達到120億元，而歸屬于壽光農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入將達6億至8億元，收入來自交易傭金、租金以及園區(qū)配套服務(wù)，利潤率相當(dāng)高。

　　百仕通集團等資本巨擘在壽光農(nóng)產(chǎn)品IPO前夜“搶籌”，除了看重其良好的盈利能力，更看重2010年物流園二期完工后“亞洲最大的綜合性農(nóng)產(chǎn)品物流園”可能形成的市場壟斷地位。

　　多路資本逐鹿壽光農(nóng)產(chǎn)品，皆因壽光在全國農(nóng)產(chǎn)品交易中得天獨厚的地位，北京、上海兩大城市三分之一以上的蔬菜來自壽光。新物流園建成前，壽光批發(fā)每天外來菜商的卡車就有上百輛，年交易量達40億公斤，已成為“全國賣、賣全國”的蔬菜集散中心、信息交流中心和價格形成中心。

　　山東泰安亞細(xì)亞集團董事長王林說，“全國的菜拉到壽光都能賣出去，全國的菜在這里也都能買到?！背斯潭ǖ暮Ｍ馇溃瑝酃馔瑯邮莵喖?xì)亞集團主要的國內(nèi)渠道。

　　在如此巨大的傳統(tǒng)市場交易中心，一家出生不到一年的新物流園區(qū)能出盡風(fēng)頭，前提是—原壽光蔬菜批發(fā)市場整體搬遷，同時原批發(fā)市場大股東深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司(000061.SZ，簡稱“深圳農(nóng)產(chǎn)品”)退出，給市場留下了巨大的空檔。

　　隸屬山東省濰坊市的壽光縣是中國最大的蔬菜種植基地，因而自發(fā)形成全國中心市場之一。壽光蔬菜批發(fā)市場始建于1984年3月，當(dāng)時由多家分割的市場組成，1997年被壽光政府整合統(tǒng)一。

　　2003年，深圳農(nóng)產(chǎn)品與壽光市國資局合資設(shè)立壽光蔬菜批發(fā)市場有限公司，經(jīng)營原蔬菜批發(fā)市場。其中深圳農(nóng)產(chǎn)品出資6000萬元，出資比例54.41%；壽光市國資局出資5028萬元，占比45.59%。

　　2009年10月25日，深圳農(nóng)產(chǎn)品突然將其持有的壽光蔬菜批發(fā)市場有限公司全部54.41%股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓。12月深圳農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布公告稱，公司已與壽光市國有資產(chǎn)管理局簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，將所持有的壽光蔬菜批發(fā)市場有限公司股權(quán)，悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給壽光市國有資產(chǎn)管理局，轉(zhuǎn)讓價格為8653.94萬元。隨著上述股權(quán)變更，蔬菜批發(fā)市場的全部股權(quán)已全部回歸壽光當(dāng)?shù)亍?/p>

　　公告中稱，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的原因是“難以保證壽光蔬菜批發(fā)市場有限公司的正常持續(xù)經(jīng)營，且繼續(xù)持有其股權(quán)的系統(tǒng)性風(fēng)險較大”。然而，壽光蔬菜批發(fā)市場一直運轉(zhuǎn)良好，為深圳農(nóng)產(chǎn)品貢獻的利潤僅次于其深圳大本營。深圳農(nóng)產(chǎn)品一直致力于成為中國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域領(lǐng)跑者，此時放棄半壁江山，這樣的解釋顯然不能自圓其說。

　　“轉(zhuǎn)讓股權(quán)實屬無奈之舉。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，由于在戰(zhàn)略上存在較大分歧，另一股東壽光市國資局早已暗渡陳倉。

　　欒元偉說：“老市場占地面積只有600畝，已沒有擴張空間，原有的水果交易甚至因此被擠到淄博。改變批發(fā)市場臟亂的面貌和管理不佳，升級原有批發(fā)市場，政府下了很大的決心?！?/p>

　　早在2008年壽光政府部門就劃撥了3000畝土地，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一個物流園，然后將老市場整體搬遷。對新交易市場，壽光市有關(guān)部門提出了“苛刻”要求，要對物流園3000畝規(guī)劃用地整體開發(fā)，不允許零星投資建設(shè)，并且將物流園作為母體上市。當(dāng)?shù)卣岢鲞@些要求無可厚非，然而如此大規(guī)模規(guī)劃以及開發(fā)所需的巨額資金，以南方市場作為大本營的深圳農(nóng)產(chǎn)品未必認(rèn)同。

　　另一路資本適時到來。2009年4月由香港旺益集團投資20億元的壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園正式啟動，成了深圳農(nóng)產(chǎn)品和壽光市國資局分手的催化劑。深圳農(nóng)產(chǎn)品陷入尷尬境地，只得黯然退出。

　　2009年12月16日，原壽光蔬菜批發(fā)市場交易大廳及相關(guān)理貨配送區(qū)正式關(guān)閉，市場被整體搬遷到壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園。

　　相比深圳農(nóng)產(chǎn)品，香港旺益集團顯然更合壽光國資局的口味。壽光農(nóng)產(chǎn)品實際控制人、人和商業(yè)集團主席戴永革是內(nèi)地知名的農(nóng)產(chǎn)品分銷商，擁有成熟的包裝模式，而壽光農(nóng)產(chǎn)品可以看做戴氏姐弟的私人投資項目。2009胡潤百富榜中位列第22名，戴氏姐弟(戴秀麗、戴永革)2009年財富額據(jù)稱超過210億元。

　　“我們原本打算把壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園作為子項目，與外地其它項目捆綁上市。但如今我們計劃把該物流園作為母體，把其它項目裝進去整體上市?！睓柙獋ケ硎?。由此可見，“人和系”對新物流園勢在必得。

　　新的規(guī)劃中，壽光農(nóng)產(chǎn)品的物流配送、包裝等周邊業(yè)務(wù)成為蔬菜貿(mào)易平臺的新增長點。一旦成功上市，壽光農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)產(chǎn)品市場的議價能力不可估量。

　　不是“哈達”

　　運營壽光農(nóng)產(chǎn)品之前“人和系”在農(nóng)產(chǎn)品流通方面已有豐富經(jīng)驗。在哈爾濱，“人和系”掌控的哈爾濱哈達農(nóng)副產(chǎn)品股份公司，經(jīng)營東北最大的農(nóng)產(chǎn)品集散中心，年銷售額達50億元。

　　曾有猜測，壽光農(nóng)產(chǎn)品將在經(jīng)營中或復(fù)制成熟的“哈達模式”，理由之一是，現(xiàn)任壽光農(nóng)產(chǎn)品總經(jīng)理的欒元偉，此前也曾管理哈達。不過欒元偉一再向《中國企業(yè)家》強調(diào)，“壽光不是哈達?！?/p>

　　“哈達和全國各地農(nóng)貿(mào)市場一樣，直接面對消費者；壽光是全新的農(nóng)產(chǎn)品一級批發(fā)市場，面對經(jīng)銷商。不要說未來，現(xiàn)在壽光農(nóng)產(chǎn)品就是中國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域唯一一艘航空母艦?！?/p>

　　欒元偉今年57歲，曾是一名警察，離職后轉(zhuǎn)行職業(yè)經(jīng)理人。壽光農(nóng)產(chǎn)品讓他放棄閑適來到千里之外的壽光，他的身份也從一名管理者轉(zhuǎn)換成新運營模式的設(shè)計者。

　　交易是壽光農(nóng)產(chǎn)品的全新模式主要體現(xiàn)之一。物流園交易區(qū)內(nèi)沒有現(xiàn)金流通，全部由特定的交易卡完成，摒棄了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)金交易、現(xiàn)場交易的方式。杜絕了經(jīng)營者和采購者之間的惡意拖欠，而賒賬在其它市場是最常見的。雖說此前老市場已有交易卡的雛形，但欒元偉又給交易卡做了一次升級。

　　“無論買賣，大規(guī)模的交易總有人得拿著大量現(xiàn)金，從服務(wù)的角度考慮，物流園能不能和銀行合作呢？”欒元偉考慮。于是他與農(nóng)業(yè)銀行合作，在銀行卡中又植入一張交易芯片，實現(xiàn)兩卡合一，還能實現(xiàn)交易賬戶和銀行賬戶的資金互轉(zhuǎn)。

　　相比舊市場，壽光農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見，然而這些也一時難以抵消蔬菜交易商戶對老市場的慣性?！俺俗屔虘趔w會到交易場地的充分，更要在服務(wù)性上做文章?！睓枵f。

　　為了吸引蔬菜經(jīng)營業(yè)戶及公司到壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園經(jīng)營，物流園規(guī)定：在5年保護期內(nèi)，對租賃理貨區(qū)的蔬菜經(jīng)營業(yè)戶，第一年貨位租賃費全免，第二、三年每年每個貨位租賃費1萬元，第四、五年每年每個貨位租賃費2萬元。

　　欒元偉敢將物流園稱為“航空母艦”，是因為壽光農(nóng)產(chǎn)品將與交易相關(guān)的所有環(huán)節(jié)囊括其中。事實上，蔬菜批發(fā)市場的成功升級，已經(jīng)是壽光農(nóng)產(chǎn)品乃至壽光市物流經(jīng)濟的發(fā)展機會。

　　蔬菜批發(fā)市場給當(dāng)?shù)鼐奂素S富的物流資源。當(dāng)?shù)赜懈黝愇锪髌髽I(yè)及經(jīng)營業(yè)戶400多家，配貨站、快運站160多家。商戶可以任意選用專線快運、快遞、航空運輸和轉(zhuǎn)運等服務(wù)將蔬菜銷往全國。

　　壽光農(nóng)產(chǎn)品正在建設(shè)一個物流中心整合這些資源。按照欒元偉的設(shè)想，商戶可以在物流園任選物流公司，所有在園區(qū)內(nèi)運營的車輛都要安裝GPS(衛(wèi)星定位系統(tǒng))，供園區(qū)物流指揮中心調(diào)配，商戶可以隨時查詢貨品的位置。

　　物流中心開始運作后，欒元偉將和保險公司接洽，“所有的生鮮保險公司都不保的，不確定因素太多，一輛車10萬元也不保。我要把幾千輛運輸車綁定在一起呢？你說保險公司給不給我保險呢？”

　　“從老市場到新物流園，從舊模式到新模式，的確有很多障礙。尤其搬遷，政府也下了很大決心，承受不少壓力和風(fēng)險?！睓柙獋フf：“給商戶提供了更好的服務(wù)，他們迅速認(rèn)可了政府的決定?！爆F(xiàn)在物流園成了壽光著名景點，許多旅游公司找上門來與壽光農(nóng)產(chǎn)品合作。

　　市場定價中心？

　　不久前商務(wù)部一次關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品交易的座談會上，欒元偉提出了一個新鮮的概念“中央市場”—全國主產(chǎn)地的蔬菜都在壽光交易，壽光就可以作為中央市場平衡全國蔬菜市場，其交易價格對全國的蔬菜價格也有指導(dǎo)作用。

　　雖然從交易總量上計算，一些農(nóng)產(chǎn)品流通公司達到了壽光農(nóng)產(chǎn)品的交易量?！邦I(lǐng)導(dǎo)立即指出，那些是區(qū)域市場，不一樣，”欒元偉自豪地說：“就像哈達，交易量很大，但頂多覆蓋東北?！?/p>

　　顯然，對于如何開掘金礦，欒元偉物流園整體設(shè)計時就進行了謀劃。首先是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，壽光農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)劃中設(shè)計了三千平米的國家級農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，已經(jīng)取得國家農(nóng)業(yè)部授權(quán)。除了農(nóng)藥殘留等單項指標(biāo)，還將根據(jù)蔬菜不同的品種與政府合作制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　此外壽光農(nóng)產(chǎn)品將出臺壽光蔬菜價格指數(shù)，從物流園投入使用開始，欒元偉就組織團隊與國內(nèi)各主要蔬菜產(chǎn)銷地做信息交流，價格指數(shù)也得到了商務(wù)部的支持。雖然因存儲、運輸半徑等客觀條件限制，蔬菜期貨出臺暫無可能。但壽光蔬菜價格指數(shù)將在全國范圍內(nèi)影響蔬菜價格，卻是不爭的事實。

　　“你的任務(wù)就是每天在物流園里撿錢?！眽酃廪r(nóng)產(chǎn)品管理會議上，欒元偉不止一次對副總們這樣說。按今年預(yù)計的8億元收入計算，大概只有2.5億元來自農(nóng)產(chǎn)品交易傭金，其它收入都來自園區(qū)配套服務(wù)。

　　他經(jīng)常指著辦公室窗外的幾棟建筑舉例。那是物流園對面文家村城鎮(zhèn)化進程中建設(shè)的8幢公寓，大樓即將封頂卻因銷售冷淡而擱置，文家村曾提出以每平方米1200元的價格賣給壽光農(nóng)產(chǎn)品。物流園投入使用后，這些公寓現(xiàn)在每平方米2500元都買不到。

　　“園區(qū)外面都漲了兩倍，你說園區(qū)內(nèi)的效益會漲到什么樣子？”欒元偉說：“交易量不可能今天1萬斤，明天就漲成10萬斤，傭金收入增幅是穩(wěn)定的。但整合后的衍生收入可以無限量增長，物流園就是一個聚寶盆每天都在長錢。

　　不過，據(jù)《中國企業(yè)家》記者實地觀察，壽光農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前經(jīng)營仍以農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為主，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈整合仍需大力度整合。

　　在“看上去挺美”的未來到來之前，壽光農(nóng)產(chǎn)品的投資方和管理者必須要解決的，是建設(shè)金字塔基座時巨大的投入與遲遲到來的收獲間，那巨大的時間差。

　　公司常務(wù)副總裁時來濱曾對其它媒體表示，對壽光物流園上市，集團方面很著急。想盡早上市，上市后還將向其它區(qū)域和領(lǐng)域擴張。

　　投資層面已經(jīng)確定的計劃是，募集資金除了完善壽光物流園，還將對其它地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品物流園進行重組。據(jù)公司宣傳資料顯示，位于安塞的壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園項目已于2009年9月開工。

　　作為管理者代表，欒元偉則說，因為壽光的地理位置所限，公司成長的最大瓶頸是人才缺乏，而管理是物流園全面投入使用后的第一大考。

　　壽光農(nóng)產(chǎn)品背后的“人和系”

　　好肯秀麗

　　Xiuli Hawken

　　人和商業(yè)集團實際控制人，出生于哈爾濱，原本姓戴，與英國丈夫結(jié)婚后冠夫姓。好肯秀麗用15年完成從一個社會新聞記者到坐擁204億資產(chǎn)的大陸地產(chǎn)巨富的躍變。

　　她在國內(nèi)的代理人是其胞弟戴永革，人和商業(yè)集團執(zhí)行董事兼行政總裁，生于1968年。

　　戴氏的家族財富圖，是通過其親屬和眾多子公司實現(xiàn)的。人和集團香港上市前就擁有多家海外和香港公司。2008年9月人和商業(yè)(01387.HK)上市，其實際控制人好肯秀麗持有68.96%人和股權(quán)。