酒香不怕巷子深，沒錯(cuò)，如果你的站足夠?qū)I(yè)，基本都是原創(chuàng)，你在某個(gè)領(lǐng)域會(huì)雄起的。但是，不要忽略這句俗語(yǔ)的消極面。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站跟運(yùn)營(yíng)一個(gè)小公司或者一個(gè)雜貨鋪非常相似。在你的站走出這個(gè)“巷子”之前的時(shí)段，在公司創(chuàng)業(yè)理論里面被稱作“跑道”。本文試圖通過雜貨鋪運(yùn)營(yíng)做比較，探討一個(gè)站如何度過“跑道”階段，走上正軌。

　　一、跑道期的壓力來自兩個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)的和心理的。經(jīng)濟(jì)的-----商業(yè)網(wǎng)站的投資人對(duì)于利潤(rùn)和未來愿景有個(gè)預(yù)期。達(dá)不到預(yù)期，投資人會(huì)考慮是否能保本。有的哥們說，我自己租服務(wù)器的，我自己就是投資人，耗得起!OK，在你覺得付出是“值得的”的同時(shí)，是否想過自己覺得“值得”的這個(gè)階段會(huì)多長(zhǎng)?“愛你一萬年”?運(yùn)營(yíng)三年P(guān)R還是小于1，PV還是小于1000，你能否忍受?這就是“心理的”問題。

　　二、運(yùn)營(yíng)公司的人都知道，公司活下去需要2個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)----利潤(rùn)、現(xiàn)金流?？梢詫⑶甑纫换氐乃^“大單”直接當(dāng)作利潤(rùn)，譬如有個(gè)凱子決定做你的網(wǎng)站的VC。但是，這個(gè)屬于可遇不可求的，千萬不要指望。馬云名言中的“關(guān)系是最不可靠的”論點(diǎn)，于此!現(xiàn)金流，來自“小單”或者其他可以把控的銷售行為?，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液。這兩個(gè)運(yùn)營(yíng)的名詞給站長(zhǎng)一個(gè)啟示：我們有2個(gè)選擇，做烏龜還是白兔?

　　三、做“烏龜”還是“白兔”?我想用小雜貨鋪來比喻一個(gè)起步階段的網(wǎng)站。

　　1、想做小白兔，讓流量一步到位的，考慮一個(gè)戰(zhàn)略：除非你做的是專業(yè)站，然后一刀斬獲目前處于強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手網(wǎng)站的一大批用戶，否則，通過娛樂、八卦、災(zāi)難等大眾關(guān)注的主題詞SEO措施獲得的用戶有效嗎?

　　2、回到雜貨鋪，我們來思考一個(gè)雜貨鋪的模型。沒人喜歡做小烏龜，但是小烏龜式的增長(zhǎng)方式值得我們學(xué)習(xí)。

　　3、雜貨鋪或則客戶的方式和戰(zhàn)略：

　　A、市口好的雜貨鋪不需要廣告就能生存。市口好，就是一種廣告。投放適合這個(gè)市口的合適的商品就行。對(duì)于網(wǎng)站而言，什么是市口?SEO排名肯定是市口，沒有 SEO怎么辦?考慮一個(gè)廉價(jià)的流量大的來源，我想說這是“通路”。有些政府站或者西祠那樣的站的某個(gè)專業(yè)頻道·······

　　B、市口不好的雜貨鋪需要特色。如果位于一個(gè)老居民區(qū)的一家小店有一種貴州的特別的調(diào)料，作為老饕的你會(huì)否去并且再去看一眼?特色，還具有傳播所需的原料----病毒式營(yíng)銷雛形如此。嗯，一個(gè)情色站似乎不用廣告吧?

　　C、市口不好而無特色的雜貨鋪，必須依賴于廣告。特色，就是雜貨鋪的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。沒有競(jìng)爭(zhēng)力，考慮一下所謂的“營(yíng)銷”和推廣吧，雖然會(huì)攤薄利潤(rùn)，但是，至少可以生存。

　　D、思考一個(gè)問題，雜貨鋪如何實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度?似乎，問題回到了特色。其實(shí)，守信、廉價(jià)已經(jīng)是雜貨鋪的特色，因?yàn)殡s貨鋪有一個(gè)要素---距離。網(wǎng)站呢?比較難。

　　4、回來強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：跑道期的網(wǎng)站，需要的是可以預(yù)期的或者說有保障的通路。有了通路，還要考慮別人會(huì)不會(huì)再來。不能小看再來，再來意味著“我會(huì)帶朋友來”。

　　5、小白兔的角色無法預(yù)期，或者說不能免費(fèi)預(yù)期。買下微軟，你自然能影響世界。沒錢，怎么辦?扮演“小烏龜”吧。

　　四、已經(jīng)說了：“特色”和“通路”是跑道期最需要考慮的問題。如何做?知道該做什么，往往比知道怎么做更重要!