網(wǎng)絡(luò)營銷--傳統(tǒng)營銷

1、橫幅廣告，彈出廣告 VS  電視報紙的插播硬廣告 

      在門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類似于電視和報紙上面的插播硬廣告。

       電視硬廣告，要有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，或者能夠突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠在短時間內(nèi)打動目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。同時要配合優(yōu)美的畫面和動感節(jié)奏，讓客戶是在欣賞廣告，而不是被強(qiáng)奸視聽。缺乏優(yōu)美畫面和優(yōu)良創(chuàng)意的電視廣告，有些時候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感，損害品牌美譽(yù)度。

      同樣，在門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站或者聯(lián)盟網(wǎng)站上面投放的圖片，動畫，視頻廣告，擾亂了用戶的視覺，如果沒有精良的制作和創(chuàng)意，一樣會讓用戶反感您的品牌。

      兩者都屬于硬廣告，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，短期內(nèi)的產(chǎn)品銷量未必能馬上提升，畢竟現(xiàn)在是買方市場，不是產(chǎn)品稀缺的時代。這種廣告類型可以影響客戶的購買潛意識，未必能馬上引發(fā)客戶的購買行為。例如，太子龍?jiān)谥醒攵淄斗诺膹V告，讓大家認(rèn)知了太子龍商務(wù)休閑的理念，影響了客戶在購買同類產(chǎn)品決策時刻的潛意識。

      兩者都屬于營銷４C中的溝通，電視報紙的硬廣告是單向溝通，網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)用戶只是看到?jīng)]有點(diǎn)擊是單向溝通，點(diǎn)擊后可能會成為雙向溝通，例如讓客戶參加網(wǎng)絡(luò)活動，留言反饋等。

       從效果評定上來講，都是采用千人展示成本的方法。隨著Google廣告聯(lián)盟這種形式的出現(xiàn)，讓更多的中小企業(yè)，也可以在門戶網(wǎng)站上面投放品牌的展示廣告，和大企業(yè)可以站在同一層次上競爭， 哪怕你每天只有幾十元的預(yù)算都可以做。而廣告聯(lián)盟的技術(shù)又可以讓你在指定的地區(qū)和特定的人群中投放，使廣告的針對性更強(qiáng)。

2、博客營銷，論壇營銷 VS  電視報紙的植入軟廣告

       開博客，寫論壇，通過提供知識和引發(fā)話題，在無形之中傳播自己的產(chǎn)品和品牌，類似于報紙上面的軟文廣告和電視的訪談節(jié)目。請王石做一個電視訪談節(jié)目，大家在感嘆王石的獨(dú)特視野和經(jīng)歷的同時，王石也無形之中為萬科做了一次品牌傳播。

       王石和潘石屹開博客，并且非常勤奮的維護(hù)博客，也正是看中博客對于個人品牌和公司品牌的傳播價值。畢竟現(xiàn)在硬廣告的投放效果大不如從前，正如史玉柱所說：“以前花一千萬能做到的，現(xiàn)在花五千萬也未必做到。”

       植入的軟廣告，也越來越被企業(yè)所重視，這種廣告類型更能被大眾所接受。也正如一位廣告人士所說的，硬廣告是飯里面的石頭，吃飯的時候會小心的把石頭挑出來，而軟廣告是飯里面的鹽，起到調(diào)味的作用。

       軟廣告的溝通效果是奇妙的，因?yàn)閷ν跏瘋€人產(chǎn)生好感和崇拜，進(jìn)而信任和消費(fèi)萬科品牌，是一種更深層潛意識的溝通.
    
 3、搜索引擎 VS  渠道通路
     
        有了與客戶的溝通，甚至于得到了客戶的好感和信任，但是依然不能促成購買行為。因?yàn)闋I銷4C中還有一個便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣場，北京路就提供了一個購買服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳瑯滿目的日用消費(fèi)品，百佳提供了購買日用品的便利性。

        搜索引擎也是一個提供便利性的渠道，當(dāng)用戶購買商品時，也會通過搜索引擎去搜索，ＤＥＬＬ電腦非常注重搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，正是看中了這種便利性，也達(dá)到了非常好的銷售效果。

        很多人有這樣的誤解，以為搜索引擎只有中小企業(yè)才需要用的，大企業(yè)不需要，其實(shí)這是一個誤區(qū)，從便利性的分析上來看，大企業(yè)更應(yīng)該做好搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和排名。

４、企業(yè)網(wǎng)站?。郑印〗K端賣場

       企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)站類似于終端賣場，用戶登錄你的網(wǎng)站，類似于進(jìn)入你的賣場。
        
       在終端賣場，很多人可能只是在門口看了一下或者轉(zhuǎn)了一圈就走了，這有點(diǎn)類似很多用戶只是到了網(wǎng)站首頁，停留了幾秒鐘就離開。
          
       對于賣場和網(wǎng)站的經(jīng)營者來說，都是在研究如何提高客戶的轉(zhuǎn)換率，使其成為最終的購買客戶。

       對于賣場來言，店面的精致裝修，產(chǎn)品精美的擺設(shè)和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無干擾的服務(wù)都是提高客戶轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。

        對于網(wǎng)站而言，快速的打開速度，無干擾的動畫和文字，方便的欄目導(dǎo)航，精致的產(chǎn)品展示，也能很好的提高用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻某晒β省?br />